一些經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理品牌時(shí)，不會(huì )選擇價(jià)格較高的產(chǎn)品，理由是產(chǎn)品太貴，消費者買(mǎi)不起，導致貨物囤積，無(wú)法銷(xiāo)售。

有這種想法的經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)是把自己當成了消費者，這是不對的。都說(shuō)“一千個(gè)讀者眼中就有一千個(gè)哈姆雷特”，經(jīng)銷(xiāo)商不應該用自己的意識代替消費者的意識，而應該用數據說(shuō)話(huà)。

在選擇代理品牌前，經(jīng)銷(xiāo)商應該做好詳細的了解，三個(gè)步驟推薦給你。

1、了解產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

經(jīng)銷(xiāo)商可以從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理及其他經(jīng)銷(xiāo)商那里，獲得基本的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，為下一步的計劃作準備。

2、做好詳細的市場(chǎng)調查

不同的地區，目標消費人群、年齡、喜好等方面可能都不一樣。經(jīng)銷(xiāo)商應該根據當地情況做好市場(chǎng)調查。

3、從消費者口中了解他們的真實(shí)感受

經(jīng)銷(xiāo)商可以從消費者及親朋好友口中得知更加具體且真實(shí)的感受。比如，可以問(wèn)消費者熟不熟悉酷我品牌，有沒(méi)有看到過(guò)酷我的廣告，覺(jué)得營(yíng)養多怎么樣等等。

價(jià)格并不能代表一切，但是，一分價(jià)錢(qián)一分貨。好的產(chǎn)品，即便再貴，消費者也是愿意購買(mǎi)的。

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