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• 比鋪貨更重要的是理貨！

  相信作為經(jīng)銷(xiāo)商應該知道，鋪貨很重要。但是，你知道嗎？理貨要比鋪貨更重要！這究竟是怎么回事呢？有這樣一個(gè)故事：一個(gè)業(yè)務(wù)員送貨時(shí)，終端店貨架已經(jīng)滿(mǎn)了，沒(méi)有地方擺放產(chǎn)品，就把產(chǎn)品直接放在倉庫里了。過(guò)了一段時(shí)間，業(yè)務(wù)員回訪(fǎng)，也不查看店內有沒(méi)有貨，放在什么位置，只是例行公事般地問(wèn)老板賣(mài)完了沒(méi)有。老板頭也不抬地就說(shuō)：“沒(méi)有?！碑斎粵](méi)有賣(mài)完，貨全都在倉庫里呢！又過(guò)了一段時(shí)間，業(yè)務(wù)員又去問(wèn)老板賣(mài)完了沒(méi)有？老板一想

  2023-01-06 酷我營(yíng)養多 22113

• 消費者需求發(fā)生變化，“無(wú)負罪感”零食或成新趨勢

  零食是日常生活中不可或缺的一部分，也是眾多消費者喜愛(ài)的食品，雖然消費者對零食的要求和探索越來(lái)越多，但消費者對“無(wú)負罪感”零食的需求也越來(lái)越大，健康成分標簽也被加強審查，營(yíng)養成分的聲明也呈指數增長(cháng)，而“無(wú)負罪感”零食也逐漸成為新的發(fā)展趨勢。根據Innova Market Insights的調查，健康和放縱主導歐洲零食的發(fā)布。消費者對更健康零食的需求日益增長(cháng)，他們對健康成分和營(yíng)養聲明標簽的需求也呈指數

  2022-12-31 酷我營(yíng)養多 17711

• 經(jīng)銷(xiāo)商，有了這些訣竅不愁賣(mài)不出去貨!

  作為經(jīng)銷(xiāo)商肯定是想讓自己的貨物賣(mài)得好，但是做起來(lái)并不是那么容易。只要經(jīng)銷(xiāo)商有了這些訣竅，你的貨就不愁賣(mài)不出去。 一、將產(chǎn)品內容熟透于心優(yōu)良的銷(xiāo)售技巧不是花里胡哨的“招數”，而是基于熟透產(chǎn)品內容的快樂(lè )表達。如果一個(gè)銷(xiāo)售人員對自己的產(chǎn)品一無(wú)所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的“銷(xiāo)售技巧”去面對顧客，結果就是，關(guān)于產(chǎn)品的內容難以回答出來(lái)或者難以滿(mǎn)足顧客的需求，那么，純形式化的“銷(xiāo)售技巧”就如同廢紙一張，

  2022-12-30 酷我營(yíng)養多 25898

• 從飲料代表色看消費潮流，未來(lái)飲料會(huì )發(fā)生什么變化

  飲料行業(yè)的發(fā)展在不斷變化，新一代消費者對飲料的需求不止在產(chǎn)品的風(fēng)味、成分等內在方面，也特別關(guān)注飲料產(chǎn)品的包裝，顏色能帶給人較強的沖擊力，從藍色等經(jīng)典純色到漸變飲料，飲料中的色彩創(chuàng )意正達到新的高度，色彩成為飲料購買(mǎi)的重要標準。 1、紅色、橙色和黃色熱帶水果和柑橘類(lèi)在2022年的飲料顏色中尤其重要，零售和QSR業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Brittany Jones指出，敏感的顏色提供夏季和異國情調的暗示?！疤烊粊?lái)

  2022-12-29 酷我營(yíng)養多 19015

• 經(jīng)銷(xiāo)商怎么做好陳列？

  作為經(jīng)銷(xiāo)商想必都知道陳列的重要性，那么經(jīng)銷(xiāo)商要怎么做好陳列呢？ 1、“量”作為陳列的首要原則來(lái)說(shuō)，“量”自然有其重要的意義。俗話(huà)說(shuō)“貨賣(mài)堆山”，意思就是說(shuō)商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是門(mén)店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件； 2、“集”同類(lèi)別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現，同時(shí)讓顧客能更 容易的按照集中的類(lèi)別找到自己所需要的品牌或品類(lèi)；

  2022-12-26 酷我營(yíng)養多 22719

• 終端誤區：重終端或賣(mài)場(chǎng)而輕兩者的結合

  對于選擇終端或者賣(mài)場(chǎng)工作，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì )進(jìn)入了兩個(gè)極端：一個(gè)極端是只注重終端的銷(xiāo)售工作，而忽視賣(mài)場(chǎng)工作，認為終端銷(xiāo)售工作雖然繁瑣，但是終端結款利索，很少會(huì )產(chǎn)生押賬的問(wèn)題，也沒(méi)有太多的麻煩事，如果做的夠好同樣也能有不錯的效益；另一個(gè)極端就是只重視賣(mài)場(chǎng)工作，而忽視終端工作，認為賣(mài)場(chǎng)一次進(jìn)貨量大，容易開(kāi)展各種便利的活動(dòng)，也容易產(chǎn)生銷(xiāo)量，雖然賣(mài)場(chǎng)押款但是在賣(mài)場(chǎng)可以獲得較高的利潤。 對策建議：終端和賣(mài)場(chǎng)作為實(shí)

  2022-11-30 酷我營(yíng)養多 31108

• 營(yíng)銷(xiāo)如何做加法？

  如今關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)為主題的演講有很多，其實(shí)這一現象主要源于營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)乎到企業(yè)發(fā)展的命脈。國外一位名人曾毫無(wú)顧忌地說(shuō)：在企業(yè)里所有部門(mén)所有人員都是成本，唯獨營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員是創(chuàng )造價(jià)值和利潤的。工作沒(méi)有高低貴賤之分，我們衡量?jì)r(jià)值的標準就是利潤。沒(méi)有當過(guò)母親的女人體會(huì )不到十月懷胎及分娩的痛苦，沒(méi)有上過(guò)戰場(chǎng)人體會(huì )不到戰友情深的道理。同樣，一個(gè)沒(méi)從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作的領(lǐng)導是一個(gè)不稱(chēng)職的管理者。如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)工作從零到一需要一

  2022-11-28 酷我營(yíng)養多 44238

• 營(yíng)銷(xiāo)拜訪(fǎng)的13個(gè)魔鬼細節，教你跑業(yè)務(wù)！

  商業(yè)拜訪(fǎng)是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員必不可少的工作技能，那么，究竟如何拜訪(fǎng)才能做到事半功倍呢？拜訪(fǎng)中都需要注意哪些細節呢？我們整理了如下13條，供大家參閱： 1、兩個(gè)人去正好商業(yè)拜訪(fǎng)時(shí)，人員的數量要有所控制。單人去不合適，很容易讓對方認為你實(shí)力太小或是不夠重視；若是去的人數超過(guò)三個(gè)以上也不合適，又不是上門(mén)砸場(chǎng)子，過(guò)多的人會(huì )給人有壓力感。一般來(lái)說(shuō)，上門(mén)的人數最好控制在兩人，或者與對方的出場(chǎng)人數相對應。另外，人員還

  2022-11-25 酷我營(yíng)養多 22993