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• 銷(xiāo)量行不行? 先看你終端做的精不精！

  同是一款產(chǎn)品，為什么有人賣(mài)得好有人賣(mài)的差？銷(xiāo)量的差距，有時(shí)候就在你的終端陳列上面！一、終端陳列要考慮的問(wèn)題1、引起消費者的注意將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)主題化陳列等方式引起消費者注意。2、體現和提升品牌形象陳列是向消費者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現和提升。3、最準確的攔截目標消費者要分析賣(mài)場(chǎng)環(huán)境和消費者習慣，在目標消費者最有可能到達的地方陳

  2022-06-30 酷我母愛(ài) 23280

• 產(chǎn)品陳列的九字原則，經(jīng)銷(xiāo)商都學(xué)起來(lái)吧

  從簡(jiǎn)單化管理的原則出發(fā)，陳列其實(shí)是門(mén)需要用心的細致活，如果能按照基本的要求執行即能有效提升賣(mài)場(chǎng)形象、促進(jìn)銷(xiāo)售。1、“量”作為陳列的首要原則來(lái)說(shuō)，“量”自然有其重要的意義。俗話(huà)說(shuō)：“貨賣(mài)堆山”，意思就是說(shuō)商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是門(mén)店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件;2、“集”同類(lèi)別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現，同時(shí)讓顧客能更容易的

  2022-06-29 酷我母愛(ài) 22246

• 營(yíng)銷(xiāo)的“行”與“知”

  一些營(yíng)銷(xiāo)的“新人”起初都會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)上遇到許多問(wèn)題，但其實(shí)，解決問(wèn)題的辦法在市場(chǎng)而不在書(shū)本。你要拿實(shí)際的工作去和書(shū)本知識對應，而不要拿書(shū)本知識以及老師教的知識去和實(shí)際工作對應，否則你會(huì )一頭霧水。 一是因為市場(chǎng)的復雜性、變動(dòng)性所決定的；二是因為有些教書(shū)和編教材的人基本上都沒(méi)有做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)。 營(yíng)銷(xiāo)很多時(shí)候是感性大于理性的，情商大于智商。營(yíng)銷(xiāo)更多是要從人的本性出發(fā)去思考問(wèn)題，也就是如何創(chuàng )造利益鏈和價(jià)值鏈的角度去

  2022-06-29 酷我母愛(ài) 9893

• 想要讓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)高潮迭起，經(jīng)銷(xiāo)商應該懂得這個(gè)道理

  很多經(jīng)銷(xiāo)商缺乏整體活動(dòng)規劃，做完一場(chǎng)活動(dòng)就沒(méi)有了下文，或多次活動(dòng)之間缺少聯(lián)動(dòng)呼應。而在活動(dòng)執行階段，一些經(jīng)銷(xiāo)商也經(jīng)常出于縮減成本等目的，臨時(shí)抽調一些員工組建活動(dòng)班子負責活動(dòng)策劃執行，或請有廣告業(yè)務(wù)合作的廣告公司兼做活動(dòng)。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入戰略競爭階段，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首先是一個(gè)科學(xué)決策的過(guò)程，是戰略與戰術(shù)的系統決策過(guò)程。在實(shí)際情況中，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)組合拳，不是靠一招兩式或一場(chǎng)

  2022-06-28 酷我母愛(ài) 10072

• 經(jīng)銷(xiāo)商為什么不配合？這些原因廠(chǎng)家必須知道

  經(jīng)銷(xiāo)商不配合這種事情都是屬于典型的一個(gè)巴掌拍不響，經(jīng)銷(xiāo)商可能自身有原因，但是，廠(chǎng)家這邊的原因更多!接下來(lái)，簡(jiǎn)單列舉幾點(diǎn)，廠(chǎng)家的各級領(lǐng)導經(jīng)理們對照看一下，你那兒有沒(méi)有：1、在主觀(guān)上是不是把經(jīng)銷(xiāo)商當成了下屬?理直氣壯的給下屬發(fā)布命令，中國人骨頭里誰(shuí)都不服誰(shuí)!最忌諱的就是自己頭上有人!誰(shuí)也不愿意給自己找個(gè)爹來(lái)，面對在自己面前裝領(lǐng)導，發(fā)指示的廠(chǎng)家各級經(jīng)理們，經(jīng)銷(xiāo)商老板還沒(méi)個(gè)脾氣?且不論這件工作本身如何，光

  2022-06-28 酷我母愛(ài) 24949

• 暴利營(yíng)銷(xiāo)，做終端要三獨

  無(wú)獨不暴利，無(wú)獨不高端，特別是在終端領(lǐng)域，要體現自身的高端，要贏(yíng)得高利潤，一定要有三獨策略。 一、獨立陳列 要做高端產(chǎn)品，打造高利潤品牌，在終端陳列上必須要做到獨立陳列，而不能深陷大眾化簡(jiǎn)單式的終端陳列。只有陳列上做到獨立性，才能在終端上鶴立雞群，第一時(shí)間映入顧客眼簾之中，彰顯其尊貴形象。 首先，獨立陳列可以彰顯品牌高端性。如果某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入超市，選擇在貨架上做集中陳列、牌面陳列，在其周?chē)涑庵?zhù)全部

  2022-06-27 酷我母愛(ài) 14547

• 怎樣把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提上去？資深銷(xiāo)售人員都知道

  對于飲料招商行業(yè)來(lái)說(shuō)，飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不僅和銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力有關(guān)系，還和飲料招商公司的品牌、實(shí)力以及飲料招商公司的供需情況有關(guān)系。如果飲料加盟商加盟的產(chǎn)品是一款知名產(chǎn)品，這種產(chǎn)品消費者都認可，那么飲料加盟商銷(xiāo)售飲料的阻力也相對較小。人們一直把銷(xiāo)售人員分為三類(lèi)，分別是賣(mài)理論、講故事和賣(mài)產(chǎn)品。身處酒水招商行業(yè)，如何才能做一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員呢？首先做事情要認真負責，不為任何原因找借口。銷(xiāo)售是一份工作，既

  2022-06-27 酷我母愛(ài) 18429

• 老產(chǎn)品利潤透明不好賣(mài)？別急，從這個(gè)方面給你幫忙

  眾所周知，老產(chǎn)品一般有都會(huì )面臨如下癥狀：價(jià)格過(guò)于透明，產(chǎn)品價(jià)格混亂，各店零售價(jià)格不一，渠道各環(huán)節利潤空間相對較低，渠道混亂，市場(chǎng)串貨現象頻繁發(fā)生…… 如何解決這些問(wèn)題呢？教你一招，從產(chǎn)品與品牌方面激活老產(chǎn)品。 一般來(lái)說(shuō)，老產(chǎn)品在一定區域市場(chǎng)暢銷(xiāo)一定時(shí)期后，一方面會(huì )有大量競品進(jìn)行跟進(jìn)模仿；另一方面如果企業(yè)在產(chǎn)品包裝、公關(guān)宣傳、終端形象維護、售后服務(wù)、價(jià)格管控等方面的工作跟不上的話(huà)，就很容易造成產(chǎn)品逐

  2022-06-24 酷我母愛(ài) 16889