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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)善于抓住本質(zhì)

  市場(chǎng)和銷(xiāo)售有著(zhù)本質(zhì)的不同，銷(xiāo)售始于產(chǎn)品之后，市場(chǎng)始于產(chǎn)品之前。銷(xiāo)售側重于產(chǎn)品推薦的各種動(dòng)作的執行，而市場(chǎng)側重于產(chǎn)品上市前后的調查、分析、鋪墊、傳播等事宜。銷(xiāo)售做的工作一直是“我愛(ài)你”，而市場(chǎng)做的工作是“你愛(ài)我”。從戰略定位來(lái)說(shuō)，就是要在顧客的心智中針對競爭對手確定最具優(yōu)勢的位置，從而使品牌勝出競爭贏(yíng)得優(yōu)先選擇。這就要求企業(yè)必須制定出一個(gè)非常優(yōu)秀而有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)策略，嚴格意義上來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的員工隊伍、

  2022-06-16 酷我母愛(ài) 12211

• 直播帶貨已成潮流，經(jīng)銷(xiāo)商如何動(dòng)起來(lái)？

  在拜訪(fǎng)武漢一個(gè)休食經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，去參觀(guān)了她的辦公樓，確實(shí)令人震撼，除了有一層現代化的辦公室之外，還有一層樓是自建的直播基地。全民直播時(shí)代，品牌商直播帶貨已經(jīng)成為潮流，但經(jīng)銷(xiāo)商直播還是比較少見(jiàn)的。經(jīng)銷(xiāo)商做直播，對生意有什么幫助？在交流之后，我總結了以下幾點(diǎn)：第一，幫助終端了解產(chǎn)品。傳統經(jīng)銷(xiāo)商模式下，業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo)一款產(chǎn)品的時(shí)間成本很高，每一家終端都需要花時(shí)間和精力，做產(chǎn)品介紹，甚至一些調味品還要示范使用

  2022-06-15 酷我母愛(ài) 23471

• 社區團購大起大落，經(jīng)銷(xiāo)商應該從中看到什么趨勢

  2021年，是社區團購大起大落的一年。 上半年，整個(gè)行業(yè)還在討論，社區團購動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？各平臺的公告，也都是宣傳融資多少、訂單多少、GMV多少。形勢好像還是一片利好。下半年，神話(huà)破滅的速度，則讓人出乎意料。同程生活破產(chǎn)，食享會(huì )倒下，呆蘿卜停業(yè)，十薈團、橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選戰略收縮，美團優(yōu)選、多多買(mǎi)菜持續虧損......裁員、關(guān)城、收縮、轉型、求生…...社區團購終局未知，但有一點(diǎn)可以確定，違背零

  2022-06-14 酷我母愛(ài) 10793

• 飲品旺季：鋪貨很重要，理貨更重要！

  以前聽(tīng)朋友們說(shuō)起這樣一個(gè)故事：有一個(gè)業(yè)務(wù)員送貨時(shí)，終端店貨架已經(jīng)滿(mǎn)了，沒(méi)有地方擺放產(chǎn)品，就直接放在倉庫里了。過(guò)了一段時(shí)間，業(yè)務(wù)員回訪(fǎng)，也不查看店內有沒(méi)有貨，放在什么位置，只是例行公事般地問(wèn)老板賣(mài)完了沒(méi)有。老板頭也不抬地就說(shuō)：“沒(méi)有?！碑斎粵](méi)有賣(mài)完，貨全都在倉庫里呢！又過(guò)了一段時(shí)間，業(yè)務(wù)員又去問(wèn)老板賣(mài)完了沒(méi)有？老板一想，產(chǎn)品還放在倉庫里呢。他又不好意思對業(yè)務(wù)員講，只好說(shuō)：“不行啊，這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)?！?

  2022-06-13 酷我母愛(ài) 23215

• 咸寧：助力小微企業(yè)提檔升級 推動(dòng)食品飲料產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

  為進(jìn)一步做大市場(chǎng)主體，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈大中小企業(yè)融通發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)上規模、提檔次、創(chuàng )品牌。5月18日，咸寧市場(chǎng)監管局食品生產(chǎn)科聯(lián)系協(xié)調湖北漫居飲品實(shí)業(yè)有限公司赴食品飲料產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)企業(yè)參觀(guān)學(xué)習。 該企業(yè)先后參觀(guān)了湖北奧瑞金飲料工業(yè)有限公司、今麥郎飲品(咸寧)有限公司，從生產(chǎn)布局、檢驗檢測、產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面詳細了解重點(diǎn)企業(yè)的運營(yíng)模式。通過(guò)開(kāi)展座談交流，著(zhù)力解決企業(yè)發(fā)展中存在的技術(shù)發(fā)展方向、品

  2022-06-13 酷我母愛(ài) 5706

• 飲料研發(fā)新趨勢：新穎口味+健康功?能

  在過(guò)去的一年里，因為疫情的影響，消費者對健康的關(guān)注度顯著(zhù)提高。專(zhuān)家表示，健康口味的配方應該大膽嘗試創(chuàng )新的組合和形式。通過(guò)將健康口味整合到飲料應用中，飲料品牌可以強調他們對免疫、大腦健康、衰老和消化等目標營(yíng)養類(lèi)別的關(guān)注。專(zhuān)家指出，功能性口味越來(lái)越受到消費者的青睞，包括黑莓或水果口味(如越桔、黑莓、藍莓、接骨木莓、枸杞和石榴)，受健康脂肪啟發(fā)的堅果/脂肪口味(堅果油、鱷梨和奇亞籽)，用于消化和過(guò)敏的薄

  2022-06-13 酷我母愛(ài) 13795

• 產(chǎn)品賣(mài)不好？試試做“客戶(hù)見(jiàn)證”

  我們都知道，產(chǎn)品之所以賣(mài)不好，很多時(shí)候是沒(méi)有辦法解決我們在銷(xiāo)售中遇到的各式各樣的問(wèn)題。只要能解決銷(xiāo)售中遇到的那些問(wèn)題，那么，我們的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)將不再是問(wèn)題。首先是一個(gè)比較常見(jiàn)的問(wèn)題——顧客說(shuō)，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)怎么辦？有這樣一個(gè)案例：一位店員向顧客推薦產(chǎn)品，顧客說(shuō)：“這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！边@個(gè)時(shí)候，店員會(huì )干一件事情，伸出手，把倉庫的門(mén)把手使勁往外一拉，這時(shí)，產(chǎn)品的空瓶就會(huì )嘩啦一聲，從上往下涌出去。面對堆積如山

  2022-06-10 酷我母愛(ài) 19830

• 瓶碼：營(yíng)銷(xiāo)的超級入口

  在便利店里買(mǎi)東西時(shí)，需要在收銀臺前出示付款碼;走進(jìn)高鐵站之前，乘客要打開(kāi)健康碼;取出電影票，要掃一掃取票碼;就連認識一個(gè)新的朋友，都要通過(guò)二維碼交換聯(lián)系方式……不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，我們的生活與“碼”息息相關(guān)，掃碼這樣一個(gè)簡(jiǎn)單動(dòng)作貫穿了我們的日常。瓶碼，成為了品牌與消費者低成本且近距離互動(dòng)的最佳入口。01、過(guò)去的“再來(lái)一瓶”，如今的“掃碼有獎”過(guò)去買(mǎi)了飲料以后，消費者會(huì )第一時(shí)間打開(kāi)瓶蓋看是否有“再

  2022-06-10 酷我母愛(ài) 26789