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• 想要讓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)高潮迭起，經(jīng)銷(xiāo)商應該懂得這個(gè)道理

  很多經(jīng)銷(xiāo)商缺乏整體活動(dòng)規劃，做完一場(chǎng)活動(dòng)就沒(méi)有了下文，或多次活動(dòng)之間缺少聯(lián)動(dòng)呼應。而在活動(dòng)執行階段，一些經(jīng)銷(xiāo)商也經(jīng)常出于縮減成本等目的，臨時(shí)抽調一些員工組建活動(dòng)班子負責活動(dòng)策劃執行，或請有廣告業(yè)務(wù)合作的廣告公司兼做活動(dòng)。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入戰略競爭階段，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首先是一個(gè)科學(xué)決策的過(guò)程，是戰略與戰術(shù)的系統決策過(guò)程。在實(shí)際情況中，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)組合拳，不是靠一招兩式或一場(chǎng)

  2022-06-28 酷我母愛(ài) 10072

• 經(jīng)銷(xiāo)商為什么不配合？這些原因廠(chǎng)家必須知道

  經(jīng)銷(xiāo)商不配合這種事情都是屬于典型的一個(gè)巴掌拍不響，經(jīng)銷(xiāo)商可能自身有原因，但是，廠(chǎng)家這邊的原因更多!接下來(lái)，簡(jiǎn)單列舉幾點(diǎn)，廠(chǎng)家的各級領(lǐng)導經(jīng)理們對照看一下，你那兒有沒(méi)有：1、在主觀(guān)上是不是把經(jīng)銷(xiāo)商當成了下屬?理直氣壯的給下屬發(fā)布命令，中國人骨頭里誰(shuí)都不服誰(shuí)!最忌諱的就是自己頭上有人!誰(shuí)也不愿意給自己找個(gè)爹來(lái)，面對在自己面前裝領(lǐng)導，發(fā)指示的廠(chǎng)家各級經(jīng)理們，經(jīng)銷(xiāo)商老板還沒(méi)個(gè)脾氣?且不論這件工作本身如何，光

  2022-06-28 酷我母愛(ài) 24949

• 暴利營(yíng)銷(xiāo)，做終端要三獨

  無(wú)獨不暴利，無(wú)獨不高端，特別是在終端領(lǐng)域，要體現自身的高端，要贏(yíng)得高利潤，一定要有三獨策略。 一、獨立陳列 要做高端產(chǎn)品，打造高利潤品牌，在終端陳列上必須要做到獨立陳列，而不能深陷大眾化簡(jiǎn)單式的終端陳列。只有陳列上做到獨立性，才能在終端上鶴立雞群，第一時(shí)間映入顧客眼簾之中，彰顯其尊貴形象。 首先，獨立陳列可以彰顯品牌高端性。如果某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入超市，選擇在貨架上做集中陳列、牌面陳列，在其周?chē)涑庵?zhù)全部

  2022-06-27 酷我母愛(ài) 14547

• 怎樣把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提上去？資深銷(xiāo)售人員都知道

  對于飲料招商行業(yè)來(lái)說(shuō)，飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不僅和銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力有關(guān)系，還和飲料招商公司的品牌、實(shí)力以及飲料招商公司的供需情況有關(guān)系。如果飲料加盟商加盟的產(chǎn)品是一款知名產(chǎn)品，這種產(chǎn)品消費者都認可，那么飲料加盟商銷(xiāo)售飲料的阻力也相對較小。人們一直把銷(xiāo)售人員分為三類(lèi)，分別是賣(mài)理論、講故事和賣(mài)產(chǎn)品。身處酒水招商行業(yè)，如何才能做一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員呢？首先做事情要認真負責，不為任何原因找借口。銷(xiāo)售是一份工作，既

  2022-06-27 酷我母愛(ài) 18429

• 老產(chǎn)品利潤透明不好賣(mài)？別急，從這個(gè)方面給你幫忙

  眾所周知，老產(chǎn)品一般有都會(huì )面臨如下癥狀：價(jià)格過(guò)于透明，產(chǎn)品價(jià)格混亂，各店零售價(jià)格不一，渠道各環(huán)節利潤空間相對較低，渠道混亂，市場(chǎng)串貨現象頻繁發(fā)生…… 如何解決這些問(wèn)題呢？教你一招，從產(chǎn)品與品牌方面激活老產(chǎn)品。 一般來(lái)說(shuō)，老產(chǎn)品在一定區域市場(chǎng)暢銷(xiāo)一定時(shí)期后，一方面會(huì )有大量競品進(jìn)行跟進(jìn)模仿；另一方面如果企業(yè)在產(chǎn)品包裝、公關(guān)宣傳、終端形象維護、售后服務(wù)、價(jià)格管控等方面的工作跟不上的話(huà)，就很容易造成產(chǎn)品逐

  2022-06-24 酷我母愛(ài) 16889

• 定價(jià)定生死，爆品，賣(mài)貴還是賣(mài)便宜

  我的產(chǎn)品，是賣(mài)貴還是賣(mài)便宜？定價(jià)，定生死，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)很要命。鐘薛高推出了一款66元的爆品雪糕“厄瓜多爾粉鉆”，雪糕中的愛(ài)馬仕，價(jià)格號稱(chēng)史上最貴。結果怎么樣呢？表現異常搶眼，2萬(wàn)支雪糕僅15小時(shí)就售罄。龍米家，一罐米，280g，13元，一斤米基本是20多元錢(qián)。銷(xiāo)售如何呢？連續3年，罐裝米銷(xiāo)量第一，經(jīng)常是售罄的狀態(tài)。李渡“1308”高粱酒，售價(jià)2308元，好賣(mài)嗎？豈止是好賣(mài)，產(chǎn)能有限，經(jīng)常斷貨。對于

  2022-06-24 酷我母愛(ài) 32472

• 企業(yè)如何帶動(dòng)不會(huì )干型經(jīng)銷(xiāo)商：投入

  其實(shí)，去店外做推廣、引流量，完全不會(huì )干的經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)比例已經(jīng)越來(lái)越小。大部分經(jīng)銷(xiāo)商的狀態(tài)是知道大致的方法，但是因為曾經(jīng)站在門(mén)外聽(tīng)說(shuō)過(guò)，或者是自己蜻蜓點(diǎn)水般也大致干過(guò)，感覺(jué)做推廣的效果也沒(méi)有那么好。所以，停下來(lái)想等著(zhù)廠(chǎng)家或者專(zhuān)家，傳授一套一招致命的某種絕學(xué)，準備等到學(xué)會(huì )這種絕學(xué)后，再出手試試。誰(shuí)知道，很多經(jīng)銷(xiāo)商這一等，等到了門(mén)店關(guān)張大吉的時(shí)候，都沒(méi)等到教會(huì )其一招致命絕學(xué)的人。我們常說(shuō)三流的策劃，如果

  2022-06-24 酷我母愛(ài) 61137

• 2022年食品飲料及補充劑行業(yè)需要關(guān)注的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

  我們正處于消費趨勢不斷發(fā)生巨大轉變的時(shí)代中，抓住市場(chǎng)趨勢是食品飲料企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。近日，功能原料供應商FrieslandCampina Ingredients基于對最新市場(chǎng)和消費者的研究，發(fā)布了一份報告，揭示了2022年推動(dòng)食品、飲料和補充劑行業(yè)發(fā)展的五種趨勢。01聚焦健康老齡化全球都在出現人口老齡化的趨勢，如何健康地老去并且延緩衰老的時(shí)間成為消費者關(guān)注的重點(diǎn)。55%的55周歲以上的人認為健康

  2022-06-24 酷我母愛(ài) 12415