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• 想要提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，這個(gè)重點(diǎn)一定不能忽略

  有些經(jīng)銷(xiāo)商的終端網(wǎng)點(diǎn)只有寬度，但缺乏深度。例如區域市場(chǎng)便利店的鋪市率做得很好，但是只是網(wǎng)點(diǎn)多，而真正能創(chuàng )造銷(xiāo)量的核心網(wǎng)點(diǎn)比較少。很多店的單產(chǎn)很低，一個(gè)月賣(mài)不了幾箱。第二，業(yè)務(wù)員跑網(wǎng)點(diǎn)是出工不出力，他們看似繁忙，實(shí)際上業(yè)務(wù)員的多數日常工作就是看每家有沒(méi)有貨，要不要貨。工作只做到表面，并沒(méi)有完全地負起責任實(shí)現渠道的真正暢通，從而導致終端鋪貨，鋪而不管。如果你也是這種情況，那么，如何提高區域市場(chǎng)的銷(xiāo)量呢

  2022-07-11 酷我營(yíng)養多 40041

• 經(jīng)銷(xiāo)商如何向終端要銷(xiāo)量？

  終端是指消費者決定購買(mǎi)的最后一個(gè)環(huán)節，是獲利的最終實(shí)現。運作好終端可以引導消費，提升品牌形象，提高產(chǎn)品流速，為經(jīng)銷(xiāo)商爭取更好更多的生產(chǎn)空間和資源。 隨著(zhù)食品行業(yè)競爭加劇，終端是影響經(jīng)銷(xiāo)商區域市場(chǎng)銷(xiāo)量的核心命脈，提高終端銷(xiāo)量是提高區域市場(chǎng)銷(xiāo)量的重中之重，經(jīng)銷(xiāo)商要想向終端要銷(xiāo)量，首先要認識到一點(diǎn)——終端鋪貨率。 鋪貨是一種主動(dòng)向零售終端推薦產(chǎn)品的行為，從而使產(chǎn)品的流通和銷(xiāo)售速度大大加快。產(chǎn)品的鋪貨是終

  2022-07-08 酷我營(yíng)養多 21448

• 經(jīng)銷(xiāo)商如何成為渠道的王者？

  如何在一方市場(chǎng)成為渠道的“王者”，是經(jīng)銷(xiāo)商們的畢生所求，但是怎樣才能讓你成為渠道的王者呢？這除了經(jīng)銷(xiāo)商自身具備較強的管理運營(yíng)能力外，背靠一個(gè)“大樹(shù)”——好企業(yè)、好產(chǎn)品，是經(jīng)銷(xiāo)商成為渠道王者的捷徑和基本條件。一、好品質(zhì)、好品牌、好企業(yè)飲料要賣(mài)出去，第一要義就是好喝，品質(zhì)為王，這樣才能增加留住消費者的可能性。乳飲也要拼品牌。一個(gè)產(chǎn)品如果背靠一個(gè)好企業(yè)，既是品質(zhì)的背書(shū)，又有口碑的積淀，何樂(lè )而不為呢？就像

  2022-07-05 酷我營(yíng)養多 39982

• 《益生菌益生元消費者調查報告》發(fā)布

  益生菌和益生元在健康中作用，尤其是在腸道健康中的作用受到越來(lái)越多重視。中國營(yíng)養學(xué)會(huì )益生菌益生元與健康分會(huì )，一直致力于推動(dòng)益生菌益生元相關(guān)的科學(xué)研究和應用。為了支持和推動(dòng)“健康中國戰略”，益生菌益生元分會(huì )針對消費者關(guān)注的問(wèn)題開(kāi)展了一系項目。2022年5月29日是第18個(gè)“世界腸道健康日”，中國營(yíng)養學(xué)會(huì )益生菌益生元與健康分會(huì )組織召開(kāi)了《“益”起經(jīng)“營(yíng)”，腸道健康》線(xiàn)上會(huì )議。參會(huì )的有國內相關(guān)科研院所和企

  2022-07-01 酷我營(yíng)養多 11028

• 經(jīng)銷(xiāo)商如何爭取到好的陳列位置？來(lái)試試這三招

  1、加強對終端的業(yè)務(wù)滲透除了領(lǐng)導品牌外，其他品牌要想有好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。陳列位置的分配與招商經(jīng)理、賣(mài)場(chǎng)采購、柜長(cháng)、賣(mài)場(chǎng)理貨員都有很大關(guān)系。2、掌握時(shí)機調整和擴大陳列產(chǎn)品剛進(jìn)場(chǎng)很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時(shí)機就能將位置越調越好，面積越調越大。a、有銷(xiāo)售不暢的品牌撤柜的時(shí)候。b、有新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)需要調整的時(shí)候。c、季節性調整產(chǎn)品品種結構的時(shí)候。d、大

  2022-06-30 酷我母愛(ài) 32182

• 銷(xiāo)量行不行? 先看你終端做的精不精！

  同是一款產(chǎn)品，為什么有人賣(mài)得好有人賣(mài)的差？銷(xiāo)量的差距，有時(shí)候就在你的終端陳列上面！一、終端陳列要考慮的問(wèn)題1、引起消費者的注意將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)主題化陳列等方式引起消費者注意。2、體現和提升品牌形象陳列是向消費者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現和提升。3、最準確的攔截目標消費者要分析賣(mài)場(chǎng)環(huán)境和消費者習慣，在目標消費者最有可能到達的地方陳

  2022-06-30 酷我母愛(ài) 23280

• 產(chǎn)品陳列的九字原則，經(jīng)銷(xiāo)商都學(xué)起來(lái)吧

  從簡(jiǎn)單化管理的原則出發(fā)，陳列其實(shí)是門(mén)需要用心的細致活，如果能按照基本的要求執行即能有效提升賣(mài)場(chǎng)形象、促進(jìn)銷(xiāo)售。1、“量”作為陳列的首要原則來(lái)說(shuō)，“量”自然有其重要的意義。俗話(huà)說(shuō)：“貨賣(mài)堆山”，意思就是說(shuō)商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是門(mén)店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件;2、“集”同類(lèi)別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現，同時(shí)讓顧客能更容易的

  2022-06-29 酷我母愛(ài) 22246

• 營(yíng)銷(xiāo)的“行”與“知”

  一些營(yíng)銷(xiāo)的“新人”起初都會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)上遇到許多問(wèn)題，但其實(shí)，解決問(wèn)題的辦法在市場(chǎng)而不在書(shū)本。你要拿實(shí)際的工作去和書(shū)本知識對應，而不要拿書(shū)本知識以及老師教的知識去和實(shí)際工作對應，否則你會(huì )一頭霧水。 一是因為市場(chǎng)的復雜性、變動(dòng)性所決定的；二是因為有些教書(shū)和編教材的人基本上都沒(méi)有做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)。 營(yíng)銷(xiāo)很多時(shí)候是感性大于理性的，情商大于智商。營(yíng)銷(xiāo)更多是要從人的本性出發(fā)去思考問(wèn)題，也就是如何創(chuàng )造利益鏈和價(jià)值鏈的角度去

  2022-06-29 酷我母愛(ài) 9893