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• 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 傳統營(yíng)銷(xiāo)落伍了么？

  遇到互聯(lián)網(wǎng)，很多傳統企業(yè)有些著(zhù)急，擔心自己的營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)時(shí)了，跟不上時(shí)代的發(fā)展。同時(shí)，一些大的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，同時(shí)又在向傳統營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習，因為這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做自己平臺的營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)現象很有意思。無(wú)論是如何發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不會(huì )變，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的4P不會(huì )變，只是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓消費者的角色發(fā)生了變化。有些產(chǎn)品是由消費者一起參與的，或者讓消費者感覺(jué)是自己參與了以后產(chǎn)生的。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不會(huì )變：營(yíng)銷(xiāo)就

  2023-03-24 酷我營(yíng)養多 23662

• 經(jīng)銷(xiāo)商如何賺取合理的利潤空間？

  隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的白熱化程度進(jìn)一步加深，廠(chǎng)家對于渠道和網(wǎng)絡(luò )的要求也越來(lái)越高。隨著(zhù)渠道精耕、重心下移的發(fā)展趨勢，經(jīng)銷(xiāo)商的地盤(pán)被越劃越小，廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的要求卻越來(lái)越多，資金、運力、誠意、管理、人脈一樣都不能少；銷(xiāo)量、陳列、促銷(xiāo)、推廣、分銷(xiāo)，每件工作都要做。在此環(huán)境下，一個(gè)聰明的經(jīng)銷(xiāo)商如何保障自己在代理產(chǎn)品的過(guò)程中獲得相對豐厚的利潤呢？NO ? 1正確的產(chǎn)品組合和渠道規劃首先，經(jīng)銷(xiāo)商要對代理的產(chǎn)品進(jìn)行定性：

  2023-03-21 酷我營(yíng)養多 26699

• 飲品營(yíng)銷(xiāo)的三大體系

  ■分銷(xiāo)管理體系包含區域層級的銷(xiāo)售預測以及銷(xiāo)售目標達成分析，統一的接單中心以及出貨分配，靈活多樣的銷(xiāo)售模式（包括正常銷(xiāo)售以及促銷(xiāo)之買(mǎi)送、買(mǎi)贈以及換贈），銷(xiāo)售合同管理以及返利管理，集團信用額度管理，防竄貨管理?！錾a(chǎn)管理和成本管理體系包含生產(chǎn)質(zhì)檢批次管理，生產(chǎn)內容物發(fā)料記錄、包裝物入庫倒扣以及同批次入庫多產(chǎn)品等多種模式，以及生產(chǎn)批次產(chǎn)成率控制，生產(chǎn)成本計算和控制稽核?！鲱A算管理體系針對銷(xiāo)售費用進(jìn)行重點(diǎn)

  2023-03-17 酷我營(yíng)養多 20631

• 怎樣能做一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商

  俗話(huà)說(shuō)，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，無(wú)疑是老板的問(wèn)題。老板的大小以他能有效控制的下線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商或終端為判斷標準。經(jīng)銷(xiāo)商做不大，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業(yè)真正做大。有兩種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商永遠做不大一種類(lèi)型是親自做市場(chǎng)，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商永遠做不大。因為一個(gè)人所能直接有效管理的客戶(hù)通常不會(huì )超過(guò)150個(gè)，加上幫手，經(jīng)銷(xiāo)商所管轄的客戶(hù)通常

  2023-03-14 酷我營(yíng)養多 22672

• 終端鋪貨的5種鋪貨形式，你用過(guò)哪幾種？

  如何才能讓一個(gè)快速消費品成功、迅速、高效地鋪向市場(chǎng)，直達終端呢？前面我們講到了終端鋪貨的七大原則，這次我們來(lái)了解一下終端鋪貨的五種形式。 一、地毯式鋪貨即對區域內所有終端均納入鋪貨對象，目的在于通過(guò)市場(chǎng)覆蓋率迅速提升，快速提升品牌影響力。這種鋪貨形式比較常見(jiàn)于以大眾型消費為主的酒類(lèi)品牌。如燕京啤酒為全面占領(lǐng)北京市場(chǎng)利用大量三輪車(chē)隊開(kāi)展地毯式鋪貨，見(jiàn)店就鋪，見(jiàn)鋪必鋪，通過(guò)鋪貨率的最大化，迅速提升終端

  2023-02-23 酷我營(yíng)養多 30189

• 如何把公共渠道資源變成壟斷資源？

  開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新網(wǎng)點(diǎn)是產(chǎn)品增量的最有效途徑之一。當你擁有了成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在投入資源成本不增加的前提下，增加新品等于增加利潤。這就意味著(zhù)渠道這一公用資源變?yōu)榱四愕膲艛噘Y源。那如何把公共渠道資源變成壟斷資源，不妨從以下5個(gè)方面入手。一、認識掌控渠道的重要性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )更勝于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。產(chǎn)品是有周期的，就像人會(huì )生老病死一樣；而網(wǎng)絡(luò )是沒(méi)有周期的，一旦建成，就像人吃了長(cháng)生不老藥似的，只要將產(chǎn)品放到這個(gè)網(wǎng)絡(luò )就能活得

  2023-02-20 酷我營(yíng)養多 28899

• 飲品淡季，經(jīng)銷(xiāo)商該怎么做？

  夏季是飲品銷(xiāo)售的旺季，但飲料受季節影響比較大，冬季則是飲料銷(xiāo)售的淡季。都說(shuō)“旺季做銷(xiāo)量、淡季做市場(chǎng)”，道理雖然如此，可是，淡季做市場(chǎng)的時(shí)候應該做哪些方面的工作呢？ 一、收集情報就經(jīng)銷(xiāo)商而言，市場(chǎng)的競爭一般主要來(lái)自于同一地區其他競品的代理經(jīng)銷(xiāo)商。飲品淡季一般出現在冬季，因此了解競爭對手的運作狀況、人員情況以及新一年是否有新的政策、規劃較為重要，可以提前一步進(jìn)行決策，在新一年的旺季究竟采用什么樣的市場(chǎng)

  2023-02-17 酷我營(yíng)養多 10692

• 春節過(guò)后放銷(xiāo)量的十六種方法

  在經(jīng)歷了轟轟烈烈的春節銷(xiāo)售黃金周后，很多公司的銷(xiāo)售圖表在畫(huà)過(guò)一個(gè)漂亮的高峰之后，又將面臨著(zhù)迅速掉入低谷的危險。如何在春節過(guò)后能繼續保持一個(gè)良好的銷(xiāo)售局面，做到旺季過(guò)后淡季不淡，是擺在眾多公司老板和營(yíng)銷(xiāo)老總面前的一個(gè)迫切的問(wèn)題。我們根據歷年的一些經(jīng)驗，總結出以下十六種方法，謹供參考。 一、誠信為先提到淡季廠(chǎng)家放銷(xiāo)量，代理經(jīng)銷(xiāo)商的第一個(gè)反應往往就是：廠(chǎng)家又想壓貨。也確實(shí)是很多廠(chǎng)家都這樣做，令渠道的抵觸

  2023-02-17 酷我營(yíng)養多 24529