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• 如何做一個(gè)有覺(jué)悟的經(jīng)銷(xiāo)商？

  有些經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額數億元，甚至還開(kāi)創(chuàng )了事業(yè)發(fā)展的新路子，可謂是經(jīng)銷(xiāo)商成功模范，其發(fā)展已經(jīng)到了品牌經(jīng)營(yíng)商的層次；但也有很多迷茫的經(jīng)銷(xiāo)商，一直在苦苦發(fā)展。 其實(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商之所以做不大、做不強，除了自身的實(shí)力、網(wǎng)點(diǎn)這些硬件外，還有一個(gè)最根本的原因就是不覺(jué)悟。 經(jīng)銷(xiāo)商要想做強做大，就要有明確的發(fā)展理念、發(fā)展思路，在一些關(guān)鍵環(huán)節上必須有覺(jué)悟。 一、經(jīng)銷(xiāo)商不覺(jué)悟的表現 1、不知道自己從哪里來(lái)，要到哪里去 很多

  2022-08-12 酷我營(yíng)養多 45910

• 怎樣打好一場(chǎng)區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰？

  任何一場(chǎng)區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰爭的勝利，不僅需要市場(chǎng)定位的清晰，市場(chǎng)布局的合理，更離不開(kāi)區域市場(chǎng)具體進(jìn)攻的策略方法的精準與獨特，否則，這場(chǎng)戰爭或者戰役就會(huì )陷入到一種拉鋸式的消耗戰中。 攻克一座城池，最聰明的打法，先聚焦力量打下一個(gè)缺口；拿下一個(gè)市場(chǎng)，同樣必須找到進(jìn)攻市場(chǎng)的突破口或成熟機會(huì )點(diǎn)，單點(diǎn)突破。 下面我們看看，營(yíng)銷(xiāo)戰最常見(jiàn)的區域市場(chǎng)進(jìn)攻的一種策略與方法——側翼進(jìn)攻戰。因為所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰中，側翼戰是

  2022-08-08 酷我營(yíng)養多 43917

• 消費者留給品牌的時(shí)間，不到20秒！

  “購物只是分秒鐘的事兒，無(wú)論線(xiàn)下線(xiàn)上?！毕M者其實(shí)沒(méi)有那么在意你 當然，總有一小部分消費者，和一小部分商品與品牌，成功完成良性互動(dòng)，建立深厚聯(lián)系。但殘酷的事實(shí)是，大多數消費者，既不在意，也不會(huì )與品牌建立互動(dòng)。他們只是單純的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。 13秒：消費者在線(xiàn)下購買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，平均時(shí)間為13秒。數據是基于大量消費者購買(mǎi)行為的研究得出。 19秒：線(xiàn)上購物也許情況稍好，消費者平均花費19秒決定線(xiàn)上購買(mǎi)；其中，一小

  2022-08-05 酷我營(yíng)養多 22662

• 如何做好品牌占位？

  品牌占位指的是通過(guò)在某個(gè)食品品類(lèi)中建立好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標準，來(lái)?yè)屜日紦I(lǐng)導者的品牌位置。比如金龍魚(yú)首先提出了1︰1︰1的營(yíng)銷(xiāo)概念，實(shí)現了好調和油領(lǐng)導品牌的占位；太太樂(lè )通過(guò)首先提出新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標準，成功實(shí)現了在雞精市場(chǎng)領(lǐng)導者的品牌占位。品牌占位的主要作用是：1、搶先競品，占據領(lǐng)先的品牌位置；2、提出好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標準，建立品牌壁壘，讓競品難以超越；3、節省營(yíng)銷(xiāo)傳播費用，能夠快速建立和提

  2022-08-01 酷我營(yíng)養多 10716

• 經(jīng)銷(xiāo)商們，終端鋪貨的7大原則，你一定要知道

  隨著(zhù)終端市場(chǎng)競爭的日益激烈，終端的地位被日益抬高，高昂的進(jìn)場(chǎng)費，使得許多商家們只有苦苦掙扎，對終端既恨又愛(ài)，心里是痛罵，臉上卻是微笑。而終端鋪貨是開(kāi)發(fā)終端、掌控終端的重要步驟，也是最難的步驟之一。那么如何才能讓一個(gè)產(chǎn)品成功、迅速、高效地鋪向市場(chǎng)，直達終端呢？我們先來(lái)了解7個(gè)終端鋪貨原則。一、精確調研原則“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”，同樣，沒(méi)有前期的細致、周密的調研，終端鋪貨就很難開(kāi)展。調研內容大致包括

  2022-07-25 酷我營(yíng)養多 37792

• 業(yè)績(jì)好不好 , 跟價(jià)格沒(méi)關(guān)系

  1%的銷(xiāo)量是在電話(huà)中完成的，2%的銷(xiāo)售是在第一次接洽后完成，3%的銷(xiāo)售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷(xiāo)售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷(xiāo)售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成的！跟蹤工作使您的客戶(hù)記住您，一旦客戶(hù)采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您。銷(xiāo)售最大的收獲不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)。銷(xiāo)售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！銷(xiāo)售最大的敵人不是對手

  2022-07-22 酷我營(yíng)養多 29016

• 終端銷(xiāo)量上不去？也許是因為這個(gè)原因

  有很多經(jīng)銷(xiāo)商都有這樣的困惑：產(chǎn)品品質(zhì)好、鋪貨率也高，怎么銷(xiāo)量就是上不去呢？有可能是忽略了價(jià)格。 價(jià)格體系是我們產(chǎn)品的生命，經(jīng)銷(xiāo)商切記終端售賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，要嚴格控制終端的價(jià)格體系。首先，合適的產(chǎn)品要鋪到合適的終端，價(jià)格體系才不會(huì )混亂。2L的飲料要放在社區煙酒店、商超售賣(mài)，如放在學(xué)校門(mén)口售賣(mài)，只能讓店老板降價(jià)促銷(xiāo)。第二，合適的促銷(xiāo)力度給到合適的終端。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有的零售店老板總是高估自己的銷(xiāo)量水平，本身能

  2022-07-18 酷我營(yíng)養多 20998

• 如何做好終端生動(dòng)化建設？

  什么是終端生動(dòng)化？所謂生動(dòng)化是指在終端售點(diǎn)，針對產(chǎn)品、廣宣品、市場(chǎng)設備的陳列與管理所做的一切工作。終端生動(dòng)化建設包括了產(chǎn)品與品牌兩方面內容，可以把它比作女人的穿著(zhù)和化妝。終端建設的直接和最終目的還是為了提高銷(xiāo)量。為什么要做生動(dòng)化建設呢？其實(shí)，消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的心理大多都是沖動(dòng)性購買(mǎi)，根據愛(ài)得買(mǎi)法則，消費者購買(mǎi)一件產(chǎn)品通常是從注意該產(chǎn)品開(kāi)始，到有興趣，從而產(chǎn)生聯(lián)想，并激發(fā)購買(mǎi)欲望，再到比較其他產(chǎn)品，最

  2022-07-15 酷我營(yíng)養多 24661