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![如何打造一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍？]()
如何打造一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍？
擁有一支能征善戰的促銷(xiāo)員隊伍，是任何一家經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)都期盼的愿望。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何才能打造一支能征善戰的促銷(xiāo)“鐵軍”呢？ 一、從“源頭”入手，巧妙選人打基礎 很多經(jīng)銷(xiāo)商招聘促銷(xiāo)員往往喜歡從人才市場(chǎng)招錄，其招聘對象也往往都要求年輕、有相關(guān)工作經(jīng)驗等等，但個(gè)人認為，經(jīng)銷(xiāo)商應該注重以下幾點(diǎn)： 1、人從“源頭”找 從“源頭”找，也就是要撇開(kāi)人才市場(chǎng)，擯棄經(jīng)驗限制，另辟蹊徑。比如，從即將畢業(yè)的大中專(zhuān)院校挑
2022-09-23 酷我營(yíng)養多 22709
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很多經(jīng)銷(xiāo)商對于市場(chǎng)鋪貨工作都十分重視，因為貨鋪的越多，對于自己來(lái)講就能賺到更多的錢(qián)，因此很多經(jīng)銷(xiāo)商為了鋪貨，在人力、物力上都非常舍得投入，甚至有時(shí)往往親自上陣，目的就是將貨物盡快的鋪下去，將錢(qián)趕快賺到手。 但是，一提到售后服務(wù)工作很多經(jīng)銷(xiāo)商就不以為然，不重視市場(chǎng)的售后服務(wù)工作，也不愿意在售后服務(wù)上去進(jìn)行投入，在很多經(jīng)銷(xiāo)商眼里，做售后服務(wù)就等于白花錢(qián)，有時(shí)還可能要將過(guò)去賺的錢(qián)吐出來(lái)，進(jìn)行一些退換回貨
2022-09-19 酷我營(yíng)養多 45626
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![品牌在區域市場(chǎng)數一數二，如何才能更進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額？]()
品牌在區域市場(chǎng)數一數二，如何才能更進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售額？
如果你的品牌在一個(gè)區域市場(chǎng)已經(jīng)處于二或三的位置，為了進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率與銷(xiāo)售額，需要運用一定的市場(chǎng)策略，可以對市場(chǎng)領(lǐng)導者（第一品牌）發(fā)起一場(chǎng)可持續性攻擊戰。但你要清楚一點(diǎn)，你的強敵比你強大，如果你全面出擊，很有可能敵人受了傷而你卻“陣亡”了。 1、把握三四率，提高市場(chǎng)競爭力認真研究如何減少領(lǐng)導者的市場(chǎng)份額，縮短三四率（最小競爭者的市場(chǎng)份額不能小于最大者的四分之一，否則就不可能有效的參與直接競爭）
2022-09-16 酷我營(yíng)養多 22952
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![區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰怎么打？“游擊戰”很重要！]()
區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰怎么打？“游擊戰”很重要！
想要做好區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，除了市場(chǎng)定位、市場(chǎng)布局等方面，還有很重要的一點(diǎn)，就是策略方法。今天，我們來(lái)講一講“局部游擊戰”策略。 “游擊戰”的核心策略是找到一個(gè)細分市場(chǎng)，要小的足以守得住，比如在區域選擇縣城或鄉鎮，或者在產(chǎn)品細分上鎖定團購等。 “游擊戰”目的是盡量縮小戰場(chǎng)以贏(yíng)得兵力優(yōu)勢，做“小池塘里的大魚(yú)”，比如鄉鎮市場(chǎng)為王，某個(gè)細分渠道為王。 “游擊戰”是生存中求發(fā)展的戰爭策略，靈活敏捷，決斷迅速，兵
2022-09-12 酷我營(yíng)養多 16969
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![如何實(shí)現銷(xiāo)售終端品牌化？]()
如何實(shí)現銷(xiāo)售終端品牌化？
銷(xiāo)售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端不僅要賣(mài)產(chǎn)品，而且要建立統一的、生動(dòng)化的品牌形象，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌。 銷(xiāo)售終端品牌化的作用主要有：1、讓食品企業(yè)對精耕終端、決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)概念更加清晰、更加落地；2、為食品企業(yè)制定了產(chǎn)品銷(xiāo)售終端成功營(yíng)銷(xiāo)的標準和模式，對食品企業(yè)有著(zhù)現實(shí)的指導作用；3、對于沒(méi)有錢(qián)做電視廣告的中小食品企業(yè)，也可以在銷(xiāo)售終端進(jìn)行品牌傳播；4、銷(xiāo)售終端品牌化能夠讓食品企業(yè)營(yíng)
2022-08-26 酷我營(yíng)養多 23018
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![資源有限，經(jīng)銷(xiāo)商如何把好鋼用到刀刃上？]()
資源有限，經(jīng)銷(xiāo)商如何把好鋼用到刀刃上？
大家都知道，為了參與市場(chǎng)競爭及渠道運作，廠(chǎng)家都會(huì )對下游渠道及終端消費者等進(jìn)行一定數額的促銷(xiāo)投入，以便更好地拉動(dòng)市場(chǎng)。這種促銷(xiāo)投入既有現金，也有實(shí)物，但對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何才能利用好這些有限的促銷(xiāo)資源，把“好鋼用到刀刃上”呢？ 一、促銷(xiāo)資源不是返利 促銷(xiāo)的最終目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，是為了拉動(dòng)或者刺激終端消費者的消費。而作為促銷(xiāo)資源的使用者，很多經(jīng)銷(xiāo)商對于促銷(xiāo)資源有著(zhù)一種錯誤的認識，他們總是認為這些資源就是
2022-08-22 酷我營(yíng)養多 42336
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![經(jīng)銷(xiāo)商如何在產(chǎn)品銷(xiāo)售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量？]()
經(jīng)銷(xiāo)商如何在產(chǎn)品銷(xiāo)售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量？
中小食品企業(yè)在創(chuàng )業(yè)初期，要花錢(qián)的地方很多。多數中小食品企業(yè)都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的費用投入電視節目廣告。沒(méi)有錢(qián)做電視節目廣告，食品企業(yè)的新產(chǎn)品如何成功營(yíng)銷(xiāo)，已成為很多中小食品企業(yè)急需要思考和解決的營(yíng)銷(xiāo)課題。 食品企業(yè)新產(chǎn)品在沒(méi)有電視節目廣告投入的情況下，更需要為企業(yè)品牌和產(chǎn)品做專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃。在專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎上，通過(guò)產(chǎn)品各類(lèi)銷(xiāo)售終端的品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，實(shí)現新產(chǎn)品的成功營(yíng)
2022-08-19 酷我營(yíng)養多 22216
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![提煉品牌利益點(diǎn)，一定要知道這些事]()
提煉品牌利益點(diǎn)，一定要知道這些事
品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣(mài)點(diǎn)與消費者對公司品牌或產(chǎn)品品牌買(mǎi)點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)。 品牌利益點(diǎn)的主要作用：1、告訴消費者購買(mǎi)該品牌產(chǎn)品的理由，使品牌賣(mài)點(diǎn)與消費者買(mǎi)點(diǎn)達到高度的統一，避免產(chǎn)品品牌賣(mài)點(diǎn)與消費者買(mǎi)點(diǎn)錯位的現象發(fā)生；2、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位；3、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語(yǔ)的基礎。 如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)？ 產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費者帶來(lái)的
2022-08-15 酷我營(yíng)養多 20407
