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• 終端誤區：重終端或賣(mài)場(chǎng)而輕兩者的結合

  對于選擇終端或者賣(mài)場(chǎng)工作，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì )進(jìn)入了兩個(gè)極端：一個(gè)極端是只注重終端的銷(xiāo)售工作，而忽視賣(mài)場(chǎng)工作，認為終端銷(xiāo)售工作雖然繁瑣，但是終端結款利索，很少會(huì )產(chǎn)生押賬的問(wèn)題，也沒(méi)有太多的麻煩事，如果做的夠好同樣也能有不錯的效益；另一個(gè)極端就是只重視賣(mài)場(chǎng)工作，而忽視終端工作，認為賣(mài)場(chǎng)一次進(jìn)貨量大，容易開(kāi)展各種便利的活動(dòng)，也容易產(chǎn)生銷(xiāo)量，雖然賣(mài)場(chǎng)押款但是在賣(mài)場(chǎng)可以獲得較高的利潤。 對策建議：終端和賣(mài)場(chǎng)作為實(shí)

  2022-11-30 酷我營(yíng)養多 31108

• 營(yíng)銷(xiāo)如何做加法？

  如今關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)為主題的演講有很多，其實(shí)這一現象主要源于營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)乎到企業(yè)發(fā)展的命脈。國外一位名人曾毫無(wú)顧忌地說(shuō)：在企業(yè)里所有部門(mén)所有人員都是成本，唯獨營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員是創(chuàng )造價(jià)值和利潤的。工作沒(méi)有高低貴賤之分，我們衡量?jì)r(jià)值的標準就是利潤。沒(méi)有當過(guò)母親的女人體會(huì )不到十月懷胎及分娩的痛苦，沒(méi)有上過(guò)戰場(chǎng)人體會(huì )不到戰友情深的道理。同樣，一個(gè)沒(méi)從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作的領(lǐng)導是一個(gè)不稱(chēng)職的管理者。如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)工作從零到一需要一

  2022-11-28 酷我營(yíng)養多 44238

• 營(yíng)銷(xiāo)拜訪(fǎng)的13個(gè)魔鬼細節，教你跑業(yè)務(wù)！

  商業(yè)拜訪(fǎng)是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員必不可少的工作技能，那么，究竟如何拜訪(fǎng)才能做到事半功倍呢？拜訪(fǎng)中都需要注意哪些細節呢？我們整理了如下13條，供大家參閱： 1、兩個(gè)人去正好商業(yè)拜訪(fǎng)時(shí)，人員的數量要有所控制。單人去不合適，很容易讓對方認為你實(shí)力太小或是不夠重視；若是去的人數超過(guò)三個(gè)以上也不合適，又不是上門(mén)砸場(chǎng)子，過(guò)多的人會(huì )給人有壓力感。一般來(lái)說(shuō)，上門(mén)的人數最好控制在兩人，或者與對方的出場(chǎng)人數相對應。另外，人員還

  2022-11-25 酷我營(yíng)養多 22993

• 市場(chǎng)區域誤區：重區域大小而輕精耕細作

  市場(chǎng)區域大意味著(zhù)銷(xiāo)量大，隨便一做往往就能產(chǎn)生不錯的效益，也會(huì )受到廠(chǎng)家的重視，這是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在對市場(chǎng)區域選擇時(shí)都希望自己的區域越大越好的原因，尤其是在現今每個(gè)企業(yè)都為經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售任務(wù)的的情況下，市場(chǎng)區域求大更是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商心頭的一個(gè)夢(mèng)想。因此，在很多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商對自己的任務(wù)不能完成的借口往往歸結為自己的區域不夠大，而不是去盯著(zhù)自己現有的市場(chǎng)去考慮自己的市場(chǎng)做的怎樣，有什么問(wèn)題沒(méi)有，如何從市場(chǎng)的精耕

  2022-11-21 酷我營(yíng)養多 11356

• 淡季時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商內部管理應該做什么？

  做生意最終圖什么？通俗點(diǎn)說(shuō)就是賺錢(qián)。錢(qián)是怎么來(lái)的？無(wú)非是兩個(gè)方向，開(kāi)源和節流，通過(guò)外部經(jīng)營(yíng)賺到的錢(qián)叫開(kāi)源，內部管理省下來(lái)的錢(qián)叫節流。以前市場(chǎng)空間大，生意好做的時(shí)候，主要集中在開(kāi)源上；但現在是市場(chǎng)冷淡，開(kāi)源難度大，通過(guò)開(kāi)源所創(chuàng )造的利潤有限，并且開(kāi)始下滑，這個(gè)時(shí)候，就別把心思還是集中在開(kāi)源上面了，得要向另外一個(gè)方向----節流，想想辦法了。 節流工作的目標是控制成本，省出來(lái)錢(qián)，這省出來(lái)的錢(qián)也算是賺的，

  2022-10-24 酷我 40918

• 經(jīng)銷(xiāo)商注意了！這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)誤區可能很多人都有

  誤區：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)誤區重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而輕市場(chǎng)規劃 經(jīng)銷(xiāo)商對于自己的一畝三分地都十分熟悉，對于如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也有著(zhù)自己的看法和理解，但也是因為這種熟悉，很多經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，往往依仗著(zhù)自己有不錯的客情和渠道的關(guān)系，在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)一哄而上，根本不去考慮市場(chǎng)的實(shí)際情況，用千篇一律的方法對待所有的市場(chǎng)，上市的產(chǎn)品不去考慮產(chǎn)品是否和市場(chǎng)對路，促銷(xiāo)手段是否合適，開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)是否有效，在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，只是強調

  2022-10-21 酷我 20096

• 品類(lèi)創(chuàng )新要成功，你應該懂得的4個(gè)基本原則

  一個(gè)新品牌(品類(lèi))，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，最好聚焦一個(gè)相對清晰的品類(lèi)，給消費者傳遞“你在做什么”、“你擅長(cháng)什么”。 然而，遺憾的是，很多民營(yíng)企業(yè)甚至一線(xiàn)品牌，在品類(lèi)創(chuàng )新上總是犯“一廂情愿”的錯誤，所開(kāi)發(fā)的品類(lèi)難以讓消費者理解和接受，從而一個(gè)好端端產(chǎn)品“胎死腹中”。 因此，在這里，我們簡(jiǎn)單談?wù)勂奉?lèi)創(chuàng )新的基本法則，給大家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作錦上添花。 一、新產(chǎn)品≠新品類(lèi) 一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能相對發(fā)達的企業(yè)，幾乎天天都

  2022-10-17 酷我營(yíng)養多 34225

• 產(chǎn)品與市場(chǎng)過(guò)了“蜜月期”，銷(xiāo)售不溫不火怎么辦？

  當企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)區域市場(chǎng)，產(chǎn)品與市場(chǎng)的“蜜月期”過(guò)去后，市場(chǎng)逐漸趨于平靜，銷(xiāo)售也會(huì )不溫不火，那么，如何提高區域市場(chǎng)銷(xiāo)售增量呢？ 這是一個(gè)具有普遍意義的市場(chǎng)操作難題，當一個(gè)產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)了與市場(chǎng)的“激情碰撞”，銷(xiāo)量大幅增加后，必然會(huì )迎來(lái)一個(gè)銷(xiāo)量增長(cháng)的瓶頸。這個(gè)時(shí)候，不論市場(chǎng)做的好壞，哪怕想持續增長(cháng)一個(gè)不大的點(diǎn)數，都將是一件非常困難的事情。 但在當前細節決定成敗的情況下，如果采取一些“滲透”市場(chǎng)的策略

  2022-10-14 酷我營(yíng)養多 22328